В инвестициях в недвижимость мелочей не бывает. Даже столь незначительный на первый взгляд вопрос, как поиск площадки для продажи или сдачи в аренду объекта, может сильно затормозить весь процесс, негативно отразившись на уровне прибыли. При этом с развитием информационных технологий появляются все новые каналы и методы продвижения объектов недвижимости.

Насколько они эффективны? Работают ли старые проверенные площадки? О каких плюсах и минусах каналов продажи и аренды объектов недвижимости стоит помнить инвестору?  

Об этом расскажет Павел Поликарпов, основатель и руководитель бизнес-клуба «Московские сделки».

Павел Поликарпов – профессионал в сфере недвижимости. Более 15 лет успешно занимается управлением объектами коммерческой недвижимости. 

Бизнес-клуб «Московские сделки» – площадка, объединяющая профессионалов рынка недвижимости и инвестиций. Является одновременно сообществом независимых специалистов и оказывает услуги по трем направлениям работы с недвижимостью: юридическое сопровождение сделок, создание видеообзоров и помощь в подборе и продаже объектов. 

По данным эксперта, сегодня существует 4 основных действительно рабочих инструмента по рекламе объектов недвижимости.

1. Личные связи

По-прежнему отлично работает личная коммуникация. Продавая свой лот, однозначно не стоит пренебрегать возможностью рассказать об этом людям, близким к сфере недвижимости, с которыми вы знакомы лично, по социальным сетям или через электронную почту. У каждого человека, работающего с недвижимостью, обязательно найдется от 10 до 100 таких контактов. Возможно, именно они в настоящий момент занимаются поиском актива, который вы продаете.

Такой метод далеко не всегда срабатывает, однако не требует финансовых затрат, связывает вас с нужной целевой аудиторией и обеспечивает высокую скоростью отклика. Тем более, что современные онлайн-ресурсы и мессенджеры позволяют максимально быстро оповестить весь пул знакомых.

Главные недостатки такого инструмента – ограничение по охвату аудитории и применимость не ко всем предложениям.

2. Социальные сети

В последнее время стало распространенной практикой делать обзоры по недвижимости через личный блог в социальных сетях – Instagram, Facebook, YouTube. Такой инструмент популярен и востребован. У потенциального покупателя или арендатора появляется возможность не только детально ознакомиться с объектом, но и оперативно получить ответы на все интересующие его вопросы.

Чтобы продавать объекты недвижимости таким образом можно либо развивать свой собственный блог, либо платно разместиться у уже известного блогера.

Первый вариант эффективен, если вы самостоятельно собрали большую армию подписчиков. Естественно, для этого потребуется набраться терпения и приложить немало усилий, однако если вы реализуете объекты недвижимости регулярно, то оно того стоит.

Второй вариант финансово затратный, но как правило весьма быстро приносит результат. Если, конечно, вы не наткнетесь на мошенника с накрученной аудиторией или субъекта, не выполняющего договоренности.

3. Доски объявлений

Многим при мысли, где рекламировать объект недвижимости, на ум сразу приходят хорошо знакомые Avito, Циан, Яндекс, Юла. Их преимущества – простота размещения и известность, следовательно, широкий охват аудитории.  

Все сервисы работают по одному очень простому принципу – вы размещаете объявление в определенный раздел и ждете звонка от потенциального покупателя/арендатора. Главный вопрос: кто именно и когда увидит ваше объявление?

Доски объявлений остаются вполне эффективными, однако работает данный тип продвижения объектов недвижимости далеко не так хорошо, как раньше. Скажем лет 10 назад.

Сегодня на их страницах огромное количество объявлений, многие из которых дублируют друг друга. В итоге инвестор получает канал для продажи или аренды помещения с огромной конкуренцией с другими объектами, с большим количество замыленных предложений, где очень трудно выделить свой объект.

Сегодня такие доски все менее интересны профессионалам рынка. Да и цены на размещение выросли в разы.

4. Telegram-чаты

Хорошей альтернативой досок объявлений стала среда мессенджера Telegram. Его популярность позволяет расширить круг целевой аудитории, которая увидит ваше объявление о продаже объекта недвижимости, не на сотню, а на десятки тысяч человек.

Сегодня Telegram-чаты – это один из главных трендов продвижения своего бизнеса и способ получить быстрый охват аудитории практически без всяких вложений. Telegram не только мессенджер, как многие думают. Здесь можно найти популярные каналы и чаты любых направлений. Отдельные ресурсы по недвижимости располагают сформированной целевой аудиторией в 20-30 тысяч человек.

Например, чат клуба «Московские сделки», который изначально создавался как ресурс для объединения знакомых инвесторов, собственников недвижимости и руководителей бизнеса, буквально за 2 года вырос до 30 тысяч участников.

Плюсами продвижения объектов недвижимости Telegram-чатах являются:

• Точный охват аудитории
• Возможность задавать вопросы участникам
• Низкая стоимость – возможно бесплатное размещение
• Высокая скорость конверсии на предложения и запросы
• Уникальность предложений
• Возможность не только продвигать объекты, но и искать деловых партнеров

Главные недостатки инструмента – это невысокая неподготовленность и осведомленность пользователей о возможностях использования Telegram.

Читайте также – Как определить проблемного застройщика, чтобы не инвестировать в долгострой!?